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今年冬天，濟(jì)南演出市場精彩紛呈。單是演唱會就有李宗盛、許巍、鄧紫棋、林俊杰等重量級明星先后登臺，歌劇、話劇、兒童劇、芭蕾舞劇、交響音樂會、相聲、戲曲等各種演出更是層出不窮。在火熱的表象下，業(yè)內(nèi)人士卻表示，濟(jì)南演出市場與北上廣或是一些南方城市相比差距仍然很大，“票房洼地”的帽子還沒有摘掉。演出多樣高大上，但賺的少賠的多
演唱會向來是演出市場的風(fēng)向標(biāo)，今年冬天，李宗盛、許巍、鄧紫棋、林俊杰等先后在濟(jì)南舉辦演唱會，足以說明濟(jì)南演出市場的火熱程度。而演出類型的不斷豐富，則表明濟(jì)南演出市場正在走向成熟。省會大劇院11月1日開啟了周年演出季，歌劇、話劇、兒童劇、芭蕾舞劇、交響音樂會等接連上演，《紅磨坊》、《天鵝湖》、《羅密歐與朱麗葉》、《梁�！返冉�(jīng)典名作讓濟(jì)南觀眾一飽眼福。話劇名導(dǎo)孟京輝、喜劇天團(tuán)“開心麻花”、“黃梅戲女皇”韓再芬、小提琴大師盛中國、梅蘭芳之子梅葆玖等也都先后獻(xiàn)藝，讓濟(jì)南的演出市場愈發(fā)“高大上”。
2010年全運(yùn)會在濟(jì)南舉辦，為濟(jì)南的商業(yè)演出提供了優(yōu)質(zhì)場地。2014年十藝節(jié)，省會大劇院等一批場館的啟用更是讓高水平演出在濟(jì)南成為可能。從硬件條件來說，濟(jì)南與一線城市已經(jīng)相差無幾。世博演藝總經(jīng)理呂彬表示:“十藝節(jié)之后，濟(jì)南演出的內(nèi)容和質(zhì)量都提高了。原來只是單純的明星演唱會，現(xiàn)在是歌劇、舞劇、話劇、戲曲、詩朗誦等百花齊放。場次、數(shù)量上也多了，以前只有五一、十一、元旦等黃金時段才有演出，現(xiàn)在只要是周末就會有。”話雖如此，但在呂彬看來，目前濟(jì)南的演出市場仍處于初級階段。“雖然現(xiàn)在濟(jì)南的演出很多，但是賺錢的并不多，演出市場的真正成熟應(yīng)該是在百花齊放的基礎(chǔ)上盈利的多、賠錢的少。”
“票房洼地”帽子未摘，市場成熟或需十年
規(guī)模大、投入高、收益高、風(fēng)險也高的演唱會，對衡量一個城市演出市場的發(fā)展水平具有標(biāo)志性意義。呂彬介紹說，近年濟(jì)南舉辦過的明星演唱會中，最成功的是2011年的周杰倫演唱會，單純通過票房盈利超過50%。此外郎朗、蔡琴、陳奕迅的音樂會、演唱會也比較成功，除此之外演唱會賠錢的居多。“王力宏和蘇打綠的演唱會都賠了，他們在濟(jì)南的年輕歌迷中影響力不夠，濟(jì)南的中年歌迷又不喜歡他們，卡在中間，不上不下，這是最麻煩的。蔡琴的演唱會為什么賺錢?就是因?yàn)橛幸慌矚g她的50后、60后，這些人還是現(xiàn)在社會的中堅(jiān)力量，他們掏得起演唱會的門票錢。”
從數(shù)量上看，雖然來濟(jì)南開演唱會的明星不少，但他們一般都選擇在冬季，呂彬說，這也從另一方面說明了濟(jì)南演出市場吸引力不夠。“明星們都把五一、十一這樣的好檔期留給北上廣了，對屬于北方的濟(jì)南而言，冬季人們都不大愛出門，一些演出難成行。”
在呂彬看來，濟(jì)南的演出市場不僅不如北上廣這樣的一線城市，和一些南方城市相比也有很大差距。“業(yè)內(nèi)之前把濟(jì)南、太原、石家莊稱為三大‘票房洼地’，其實(shí)現(xiàn)在還是差不多。這些‘洼地’集中在北方中部的省會城市，跟當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)意識有很大關(guān)系。”濟(jì)南什么時候才能成為票房“平地”甚至是“高地”呢?呂彬表示很難預(yù)測:“快的話兩三年，慢的話得十年，可能要等到85后、90后成為主力消費(fèi)群才行，大家都搶著買票的時候才是好的階段。”
要票習(xí)慣難根除，公益缺位致成本高
演出想要實(shí)現(xiàn)真正盈利，最根本的還是要靠票房。看看現(xiàn)在濟(jì)南的各種演出中，五花八門的品牌冠名、支持單位、贊助廣告，就可以想見票房并不樂觀。呂彬表示:“演出市場只有票房不好時才會靠贊助。”娛人制造文化傳媒運(yùn)行總監(jiān)聶雷認(rèn)為，濟(jì)南觀眾的要票習(xí)慣是影響票房的最大因素。“每有演出，各個部門、各種關(guān)系都會來要票，數(shù)量非常大!”聶雷認(rèn)為，要培育起健康的演出市場，當(dāng)下最關(guān)鍵的是培養(yǎng)起濟(jì)南觀眾的買票習(xí)慣。呂彬說:“演出的感情票、贈票、工作票等等，不單是濟(jì)南，在全國都一樣�，F(xiàn)在濟(jì)南的贈票情況已經(jīng)好很多了，原來可能占到20%—30%，現(xiàn)在是10%—15%。”
觀眾為什么不愿意買票?根本原因還是票價太貴，現(xiàn)在的演出門票動輒180元，高的達(dá)上千元，讓很多觀眾覺得還不如花幾十塊錢看場電影劃算。呂彬表示，票價畸高不能完全歸咎于演出商，是內(nèi)地演出的高成本導(dǎo)致了高票價。“在香港、臺灣舉辦演出宣傳成本低，因?yàn)檎畷o出公益廣告牌和電視廣告時間段，現(xiàn)在北京地鐵里也有很多廣告牌是政府免費(fèi)提供給演出的，但在國內(nèi)大部分城市，想讓老百姓知道演出信息得打廣告，這塊的開銷很大。”
市場營銷是短板，培養(yǎng)觀眾需規(guī)劃
要想實(shí)現(xiàn)濟(jì)南演出市場的良性發(fā)展，從政府到公眾都要努力，但打鐵還需自身硬，完善的演出運(yùn)作才是關(guān)鍵。呂彬認(rèn)為，演出票房最關(guān)鍵也是最薄弱的環(huán)節(jié)在于營銷。“營銷不好什么都白搭!現(xiàn)在大部分演出商只會做演出，不會賣票。演出商應(yīng)多學(xué)學(xué)商家，什么時候賣票能像賣日常消費(fèi)品那樣，演出市場才會好起來�，F(xiàn)在演出市場營銷弱就弱在沒有專業(yè)人士干這行，營銷高手都在賣樓呢，那里一個月收入兩萬，而這個行業(yè)才三千。很多劇團(tuán)現(xiàn)在都沒有專門的市場部，指望著編劇、導(dǎo)演、演員搞營銷肯定不行。”
可喜的是，在十藝節(jié)之后，濟(jì)南演出市場的商業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了一些令人欣喜的變化。呂彬介紹說，十藝節(jié)之前，雖然演出也不少，但都沒有形成規(guī)模和影響力，而現(xiàn)在濟(jì)南演出越來越有戰(zhàn)略性和規(guī)劃性。“以前濟(jì)南的一些演出只是為了掙一筆，但我們現(xiàn)在做的‘寶貝親子劇場’、‘都市實(shí)驗(yàn)劇場’，還有大學(xué)生戲劇節(jié)等，目的不是用戲掙錢，而是想通過這些活動和演出培養(yǎng)愛好者和觀眾，讓他們以后愿意走進(jìn)劇場。除此之外，歷山劇院、山東劇院等也開始自己操作一些演出，改變了以前只負(fù)責(zé)出租的模式，這是濟(jì)南演出市場的一大進(jìn)步。”
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